紙包裝企業如何保證自己在未來的競爭力和贏利點？

自2016年年底包裝用紙掀起漲價潮到現在，其價格波動越來越頻繁，逐漸有不少企業扛不住而退出市場，使得整個紙包裝行業的發展趨勢也越來越明顯。很多業內企業意識到，單純依靠銷售紙板，其生存壓力會越來越大，延伸到紙箱加工環節，才能進一步提升其市場競爭力，如我們耳熟能詳的榮成紙業、濟豐包裝、秉信紙業……，正如上海鼎龍機械有限公司執行董事周春東(以下簡稱“鼎龍機械”)所指出的那樣：隨著目前這種行業形勢的繼續，未來的紙包裝行業市場基本上會由三種體系的企業類型構成。
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　　首先是具有強大規模效應的集團戰略化大型企業，如目前國內的合興包裝（002228）、美盈森（002303）、濟豐集團、裕同、勝達集團等這類企業在做好現有子公司的同時，還在不斷擴大企業規模，有目的地選擇新建生產基地或目標企業進行進一步拓展和合作等；其次是大型的造紙企業，逐漸向中下游延伸，如玖龍紙業、榮成紙業、山鷹紙業（600567）、世紀陽光、景興紙業（002067）等除了自身擁有強大的造紙基業之外，還擁有一定數量的紙箱企業，并仍在向下延伸擴張；再是裝備實力雄厚，人員穩定，客戶關系網強的優質單廠，這類企業在各省市內也是不勝枚舉，基本上多個區域都有代表性的地域性龍頭企業。
　　紙包裝企業如何保證自己在未來的競爭力和贏利點？
　　“每個企業都有自己的發展優勢和發展模式，在總趨勢的引領下，我們紙包裝企業應該如何保證自己在未來的競爭力和贏利點？”周春東經常和紙箱企業客戶們探討這樣的問題。他認為，當前有不少紙箱企業在一味地尋找大客戶、大訂單，從某種意義上來說，這種做法無可厚非，但必須注意大客戶與中小客戶之間的比例。“重視大客戶的同時，應該進一步提升中小客戶的比例，固然大客戶比重較高可減少企業的生產壓力，保證開工率等，但占比60%及以上的優質中短單才是企業真正的利潤來源，能夠體現紙箱企業的競爭能力和議價能力，保證其在遇到如紙價瘋漲等情況下能一如既往地穩健發展。”
　　面對多客戶訂單結構，很多紙箱企業會考慮減員增效，減少企業的綜合成本等，但更重要的還是要提升企業多訂單結構下的承受能力和接單能力，這才是企業真正健康發展的保證。周春東分析說，如今的土地、稅收、環保、人員工資等趨勢短期內不會改變，這意味著越來越多不規范的三級廠，甚至是二級廠會被自然淘汰，對于這部分被淘汰的企業和遺留下來的眾多中短訂單，被淘汰企業徹底退出市場，訂單流向其他紙箱企業，要么被淘汰企業轉型成為銷售環節，他把訂單轉交給有生產能力的紙箱企業。
　　“面對這種局面，我們又要問下紙包裝企業，你有沒有充分的實力承載200-300家中小客戶群體？”周春東指出，對于這樣非常現實的需求，選擇什么樣的生產方式非常重要，毋庸置疑的是，聯線生產是最適合的。“聯線生產模式的優勢與目的是節約場地成本的投入(如土地和租金等)和減少生產環節的投入(如設備和人員等)，以機械代替人工、以智能代替技能、以整線代替單機，真正實現“減員增效”，最終解決企業家們當下的困惑，為企業在微利時代創造更多的價值及生存空間。”
　　紙包裝企業如何選擇最適合自己的聯動線？
　　最近幾年時間，紙箱印刷聯動線如雨后春筍般出現，但凡有能力生產印刷機的機械廠，基本上都號稱推出了印刷聯動線，但站在紙箱企業的角度，站在設備投資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一旦選擇投資聯動線，必須認真而綜合的衡量利弊。“企業需要認真地問下自己，我之所以配置聯動線，是希望將其作為紙箱生產的核心主體機型，還是因為生產來不及，作為一種產能的補充？”他指出，對于任何一家紙箱企業來說，選擇購買聯動線，必須要對其生產模式、產品結構、未來發展等有清晰的認識和規劃。
　　與此同時，雖然很多企業也逐漸意識到，聯動線成為行業發展的必然趨勢，但對其認識還是存在不少誤區：1，有些紙箱企業更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實際上隨著紙箱加工工藝的改變與提升，越來越多的紙箱企業已經接受粘箱，粘箱的趨勢也越來越明顯；2，有些紙箱企業認為，聯動線就是“印刷機+糊箱機”，但事實上，聯動線和瓦線一樣，是一臺非常系統性的設備，從送紙到最終的堆碼打包，每個環節都環環相扣，從而形成最終的優質紙箱；3，有些紙箱企業認為，購買聯動線是為了大批量生產，這個說法固然不錯，但非常局限。選擇聯動線更多考慮的是高速生產過程中穩定的高產出效率，多訂單結構下的設備架動力提升，能夠充分完成多訂單結構的總量，聯動線不僅能夠高速批量完成大單生產，也能在保證機器架動力和換單時間的同時實現高速穩定地生產中小訂單。
　　鼎龍機械的未來在哪？
　　“從紙箱行業發展趨勢來說，聯動線是必然的，在這個必然趨勢下，誰能在這輪浪潮中創造更多的機會，實現更高的成就，各憑本事。”周春東擲地有聲。每一家在這個聯動線這個圈子內的企業都有自己的生存之道和客戶群體，作為鼎龍機械來說，其長期以來所形成的競爭力與影響力，以及行業為什么在談到聯動線，就自然而然地將其和鼎龍機械聯系在一起，周春東認為這種口碑的形成，主要源于三點。
　　一是鼎龍機械自身實力和多年來的技術積累，一臺設備不是靠一套圖紙就能解決，涉及到了很多工藝、材料和細節問題，小到一個彈簧，開槽孔等，而鼎龍機械在這些方面的不斷沉淀是其基礎所在；第二，鼎龍機械的定位十分清晰，雖然在聯動線的技術方面沉淀已有十多年，但鼎龍機械依然認為企業還很年輕，還需要瞄準歐美及日本地區等第一層次、最高端的、最適合中國國情的機械設備制造商，做好技術的借鑒與學習、吸收與消化；第三，鼎龍機械的合作伙伴們最真實的反饋。與優質客戶群的合作，往往加速了鼎龍機械設備的完善與提升，如榮成、秉信、濟豐、山鷹等客戶給了鼎龍機械很多專業性的反饋意見，將這些合理化建議付諸于設備的改進與提升，公司的聯動線也越做越好，越來越受到國內外客戶的歡迎。
　　2017年，鼎龍機械的銷售業績再獲大豐收，相較2016年有了極為明顯的增長，一方面是營業總額的增長，另一方面則是聯動線在銷售總量中的比重越來越高。在手的大量訂單，也使得鼎龍機械早在大年初六的員工大會上就宣布提前進入全面的大生產模式。“對我們鼎龍機械來說，我們自己想得都很明白，生存沒有任何問題，關鍵在于未來我們還有很長一段路要去走，還有很多事情值得去做，還有很多的發展機會去挖掘。我們曾捫心自問，鼎龍機械在未來是要選擇進入資本市場，還是選擇在紙箱機械這個產業上繼續鉆研下去？”周春東坦誠地說道，“我們認為，未來的市場很難預判，我們更需要做好的事情就是，做好我們的研發、創新、品質和服務等，抓好各個相關的環節，繼續扎根于聯動線生產，穩定而持續向前推進，，踏踏實實地走好屬于自己的路。”
　　“我想，只要鼎龍機械不停歇地往前走，我們就不會在這個浪潮中掉隊，并始終保持我們在這個行業中領跑的角色。”周春東自信滿滿。“整個聯動線市場雖然有些混亂，水平有些參差不齊，但這不會妨礙我們繼續向前的步伐，我們還是會找好真正屬于我們的客戶群——集團企業、規模企業和優質單廠等，為他們量身定制，提供最實用、自動化、智能化的聯動線生產解決方案，促進紙包裝企業在現代化生產中的革命性變化，減員，節能，增效，增值一條龍服務，讓我們的客戶真正體驗到中國智能化聯動線的威力。”